Как собрать ключевые слова для карточки — без платных сервисов

Платные инструменты для сбора семантики удобны, но не обязательны — особенно на старте. Маркетплейсы сами подсказывают, как покупатели ищут товары, нужно только знать, где смотреть. Разбираем пять источников ключевых слов, которые доступны бесплатно прямо сейчас.

SEO карточки

10 минут · Марина Терёшина

Многие селлеры откладывают работу с SEO карточки именно потому, что считают: без платного сервиса нормально не сделать. Это не так. Маркетплейс — это поисковая система, которая каждый день обрабатывает миллионы запросов реальных покупателей. И большую часть этих данных он показывает бесплатно — в подсказках, в выдаче, в карточках конкурентов. Нужно только знать, где смотреть и как это использовать.

Бесплатные методы дают достаточно данных для качественной оптимизации большинства карточек. Платные сервисы полезны, когда нужна точная частотность, автоматизация или работа с большим каталогом. Но начинать с них — не обязательно.

Источник 01

Поисковые подсказки маркетплейса

Самый простой и недооценённый источник. Когда покупатель начинает вводить запрос в строку поиска, маркетплейс показывает подсказки — это реальные запросы, которые другие покупатели уже вводили. Алгоритм сортирует их по частоте: самые популярные — сверху.

Как работать с подсказками. Введите название вашего товара и запишите все подсказки. Затем добавьте к запросу уточнения — материал, цвет, назначение, размер — и снова запишите подсказки. Потом попробуйте синонимы и смежные формулировки. За 20–30 минут можно собрать 30–50 реальных запросов.

Метод алфавита. Введите название товара и добавьте букву: «крем для лица а...», «крем для лица б...» и так далее. Каждая буква даёт новые подсказки, которые не появляются при обычном вводе. Трудоёмко, но эффективно для полного охвата.

Делайте это в режиме инкогнито или в браузере без истории поиска — иначе подсказки будут персонализированы под ваши предыдущие запросы и не отразят реальную картину.

Источник 02

Карточки конкурентов из топа выдачи

Карточки, которые стоят на первых позициях по вашему главному запросу — это уже оптимизированные карточки. Алгоритм поднял их наверх в том числе потому, что они правильно используют ключевые слова. Это готовый источник семантики.

Что смотреть в заголовке

Как сформулирован заголовок у топ-5 карточек. Какие слова повторяются у большинства — это высокочастотные запросы категории. Какие уточнения добавляют — это средне- и низкочастотные хвосты.

Что смотреть в описании

Какие формулировки используют конкуренты для описания назначения, материала, результата. Это подскажет, как покупатели думают о товаре и какими словами его описывают.

Что смотреть в характеристиках

Какие поля заполнены у конкурентов — особенно те, которые вы пропустили. Это прямая подсказка, какие характеристики важны для алгоритма в вашей категории.

Источник 03

Отзывы покупателей — язык живого спроса

Отзывы — это то, как покупатели описывают товар своими словами. Именно этими словами они потом ищут похожие товары. Это бесценный источник низкочастотных и длиннохвостых запросов, которые не найти в подсказках.

Читайте отзывы конкурентов. Обратите внимание на слова, которыми покупатели описывают товар: «мягкий», «не скользит», «удобно хранить», «подошло для чувствительной кожи». Это реальные поисковые запросы, которые стоит вписать в описание.

Читайте негативные отзывы. Жалобы покупателей показывают, что они ожидали от товара — а значит, по каким критериям искали. «Ожидал более плотный материал» — значит, «плотный материал» это запрос. Используйте это в описании, если ваш товар этому критерию соответствует.

Читайте вопросы покупателей. Блок вопросов и ответов в карточке — это прямые формулировки того, что покупатели хотят знать. Если вопрос задают часто, значит, это важный критерий выбора — и его стоит отразить в описании и характеристиках.

Источник 04

Яндекс Вордстат — бесплатная частотность

Яндекс Вордстат показывает, сколько раз в месяц люди ищут тот или иной запрос в Яндексе. Это не данные маркетплейса, но логика поиска похожа: если запрос популярен в Яндексе, он популярен и на маркетплейсе. Инструмент бесплатный и не требует регистрации.

Как использовать для карточки

Введите название товара и посмотрите на список запросов с частотностью. Высокочастотные (от 10 000) — кандидаты для заголовка. Среднечастотные (1 000–10 000) — для описания. Низкочастотные (до 1 000) — для характеристик и длинных формулировок в тексте.

Что смотреть в правой колонке

Правая колонка Вордстата — «похожие запросы» — часто содержит синонимы и смежные формулировки, которые вы не догадались бы ввести сами. Это расширяет семантику без дополнительных усилий.

Источник 05

Внутренняя аналитика вашего кабинета

Если карточка уже работает — в личном кабинете продавца есть данные о том, по каким запросам покупатели находили вашу карточку. Это самый точный источник: не предположения о том, как ищут товар, а реальные запросы, которые уже привели покупателей именно к вам.

Что искать в аналитике. Запросы с высоким числом показов, но низким CTR — карточка появляется в выдаче, но не привлекает клики. Возможно, главное фото или заголовок не соответствуют ожиданиям по этому запросу.

Неожиданные запросы. Иногда аналитика показывает запросы, по которым карточка ранжируется случайно — и они дают хороший трафик. Это сигнал: усильте оптимизацию под этот запрос намеренно, и трафик вырастет.

Практика

Как собрать всё в рабочий список за один подход

Не нужно использовать все пять источников одновременно. Вот минимальный порядок, который даёт достаточно данных для качественной оптимизации одной карточки примерно за час.

Шаг 1 — подсказки маркетплейса, 20 минут

Соберите подсказки по основному запросу и его вариациям. Записывайте всё подряд в таблицу или заметки — фильтровать будете потом. Цель: 30–50 формулировок.

Шаг 2 — топ конкурентов, 15 минут

Откройте 5 карточек из топа выдачи. Выпишите слова из заголовков и описаний, которых нет в вашем списке. Добавьте в таблицу.

Шаг 3 — отзывы, 10 минут

Прочитайте 20–30 отзывов на карточки конкурентов. Выпишите слова и фразы, которыми покупатели описывают товар. Добавьте в таблицу.

Шаг 4 — сортировка, 10 минут

Разделите список на три группы: главный запрос для заголовка, уточняющие запросы для описания, конкретные характеристики для полей карточки. Дубли и нерелевантное — удалите.

Бесплатные источники дают достаточно данных, чтобы оптимизировать карточку лучше, чем большинство конкурентов. Платные сервисы ускоряют процесс и добавляют точность — но только тогда, когда вы уже понимаете, что делаете и зачем.

Разберём вашу карточку